Co je to PR článek?
Jedná se o článek, který má kromě samotné propagace, také napomoci zvyšování pozice webové stránky ve vyhledávačích. Samotné články pak obsahují zpětné odkazy a klíčová slova na webovou stránku, kterou propagují.
KVĚTEN 2012 I v režimu propagace a podpory prodeje nemovitostí PROLUX Consulting Int. platí, že zájemce není v prvotní fázi kupujícím.
Prodej nemovitosti či její nákup je bezpochyby důležitým životním rozhodnutím pro každého z nás. Z řad těch, co mají zájem o koupi nemovitosti, nebo upřednostňují investice do nemovitosti před investicí např. do finančních, akciových či dluhopisových fondů se stávají zájemci o koupi nemovitosti. Je dnes samozřejmostí, že fungující realitní kanceláře prezentují své nabídky s pomocí různých vyhledávačů, které po zadání prvotních kriterií výběru typu nemovitosti, ceny, lokality nabízejí aktuální nabídku z portfolia dané realitní kanceláře.
V reality PROLUX je již několik let samozřejmostí, že zájemci o koupi, se kterými je v režimu propagace a podpory prodeje ihned spárována vaše nabídka s jejich poptávkou po nemovitosti, jsou soustředěni v propracované firemní databázi. Prověřením této dlouholeté práce lze konstatovat, že zájemci, soustředěni z celé ČR v této firemní databázi, jsou nejčastějšími kupujícími. Další významnou skupinou jsou poptávající, kteří reagují na poutači a bannery označené nemovitosti “na prodej”, které jsou společně s kontaktem na profesionální službu dané kanceláře ihned k dispozici pro provedení prohlídky. Třetí skupinou zájemců jsou lidé, reagující z pohodlí kanceláří a domovů na internetové nabídky realitních serverů. Všichni výše uvedení jsou stále zájemci, kteří před vlastním nákupem musí nemovitost vyhodnotit, prohlédnout fyzickou prohlídkou, prozkoumat okolí dané nemovitosti a předložit vám k rozhodnutí prostřednictvím RK jejich cenovou nabídku. V případě, že je nabízejícím klientem cenová nabídka odsouhlasena, hovoříme o prodejní ceně nemovitosti a přechodu nabízejícího do statutu prodávající, analogicky pak přechodu zájemce o koupi do statutu kupující. Pouze kupující předkládá nabídku v reálné tržní ceně, kterou je schopen a ochoten bez nátlaku a zvláštní obliby uhradit prodávajícímu v daném místě a čase, přičemž o prodeji se rozhoduje pouze vlastník nemovitosti.
Byli jste osloveni zaměstnancem call centra reality PROLUX Consulting Int., že na typ nemovitosti, kterou vlastníte, existují zájemci, které evidujeme v naší firemní databázi? Nezaměňujte tento pojem za pojem “kupující”. Dopřejte čas na životní rozhodnutí těmto zájemcům s podporou profesionální a nepřetržité služby zaměstnanců, vaše nemovitost bude s vaší součinností prodána okamžitě, pokud tento prodej sami umožníte.
zdroj: www.reality-prolux.cz
KVĚTEN 2012 I v režimu propagace a podpory prodeje nemovitostí PROLUX Consulting Int. platí, že zájemce není v prvotní fázi kupujícím.
Prodej nemovitosti či její nákup je bezpochyby důležitým životním rozhodnutím pro každého z nás. Z řad těch, co mají zájem o koupi nemovitosti, nebo upřednostňují investice do nemovitosti před investicí např. do finančních, akciových či dluhopisových fondů se stávají zájemci o koupi nemovitosti. Je dnes samozřejmostí, že fungující realitní kanceláře prezentují své nabídky s pomocí různých vyhledávačů, které po zadání prvotních kriterií výběru typu nemovitosti, ceny, lokality nabízejí aktuální nabídku z portfolia dané realitní kanceláře.
V reality PROLUX je již několik let samozřejmostí, že zájemci o koupi, se kterými je v režimu propagace a podpory prodeje ihned spárována vaše nabídka s jejich poptávkou po nemovitosti, jsou soustředěni v propracované firemní databázi. Prověřením této dlouholeté práce lze konstatovat, že zájemci, soustředěni z celé ČR v této firemní databázi, jsou nejčastějšími kupujícími. Další významnou skupinou jsou poptávající, kteří reagují na poutači a bannery označené nemovitosti “na prodej”, které jsou společně s kontaktem na profesionální službu dané kanceláře ihned k dispozici pro provedení prohlídky. Třetí skupinou zájemců jsou lidé, reagující z pohodlí kanceláří a domovů na internetové nabídky realitních serverů. Všichni výše uvedení jsou stále zájemci, kteří před vlastním nákupem musí nemovitost vyhodnotit, prohlédnout fyzickou prohlídkou, prozkoumat okolí dané nemovitosti a předložit vám k rozhodnutí prostřednictvím RK jejich cenovou nabídku. V případě, že je nabízejícím klientem cenová nabídka odsouhlasena, hovoříme o prodejní ceně nemovitosti a přechodu nabízejícího do statutu prodávající, analogicky pak přechodu zájemce o koupi do statutu kupující. Pouze kupující předkládá nabídku v reálné tržní ceně, kterou je schopen a ochoten bez nátlaku a zvláštní obliby uhradit prodávajícímu v daném místě a čase, přičemž o prodeji se rozhoduje pouze vlastník nemovitosti.
Byli jste osloveni zaměstnancem call centra reality PROLUX Consulting Int., že na typ nemovitosti, kterou vlastníte, existují zájemci, které evidujeme v naší firemní databázi? Nezaměňujte tento pojem za pojem “kupující”. Dopřejte čas na životní rozhodnutí těmto zájemcům s podporou profesionální a nepřetržité služby zaměstnanců, vaše nemovitost bude s vaší součinností prodána okamžitě, pokud tento prodej sami umožníte.
zdroj: www.reality-prolux.cz
Porno sex a erotika. Erotické filmy a galerie videí. Taktéž se můžete zaregistrovat zdarma na erotickém live chatu, kde získáte členství zdarma. Live chat rooms a adult webcams pro dospěláky. Zralý ženský a freefoto, čeká vás zralá žena videa a videochat s krásnýma mature ženama. Babičky které si přivydělávají na sex chatech, na webu aaa-tgp najdete dlouhá porna z oblasti sex cams, live erotické videa. Online webkamery 18+ kde čekají mladé holky, lesbičky a jejich erotické masáže, nejnavštěvovanější portály. Big busty boobs, dcery které se pyšní obdařenýma prsama, jejich velké kozy a vytahané či pevné cecky, tě uchvátí přírodním tvarem. Videa jsou z redtube.com a zdarma. Tyto pornofilmy jsou jedině pro starší nad 18 let.
Dlouhá videa od xxx com. Dále zde najdete erotický chat, nebo jak jej můžeme nazvat adultchat. Sexchat s kamarádkama, můžete tento chat nazvat i seznamka, protože se zde jistě seznámíte s mnoha dívkama z celého světa a nikde není psánio, že se s určitou dívkou nesetkáte. Na livechat(u) je spousta slečen z České i Slovenské republiky. Nádherné kozaté slečínky a modelky, které hledají uplatnění na videochatu, pokud znáš i ty, nějakou krásnou dívku, můžeš jí říct o live sex chatu, ona si přijde na dobré peníze, platba je jednou za 14 dní, základní znalostí angličtiny se domluví, tak proč čekat. Webkameru a počítač má už každý. Výdělky na internetu jsou pro holky tak i pro kluky.
Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem soustavné práce a profesionalizace zaměstnanců.
Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referenčních listů jednotlivých zaměstnanců - realitních referentů, kteří denně celorepublikově pokrývají potřeby zákazníků (reference viz. nemovitosti.prolux.cz), absolvovanými schůzkami s nimi, zájem o naše služby stále roste a spokojenost zákazníků stoupá.
Těžko lze však hovořit o oživení realitního trhu, který je v současné době schopen absorbce pouze „zdravých“ nemovitostí za odpovídající reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky po nich, resp. „pronásledované nabídky poptávkou“ po dané nemovitosti či po správném realitním servisu.
Registrujeme pokračující příliv klientů konkurenčních realitních kanceláří, které neposkytly klientům profesionální realitní servis a nedokázaly vhodně marketingově podpořit prodej nemovitosti. Poměrně malý realitní trh ČR je přesycen „panelákovými makléři“, kteří klientům neposkytují vůbec nic, vyjma astronomických očekávání výnosů z prodejů a příslibů nereálných rychlostí samotných transakcí, nově klamavě zaváděných pojmů „nezávazných smluv“. Více ani pro absenci znalostí, potřebného kapitálu, trvale udržitelného rozvoje služeb klientům a vlastního zázemí prodejního systému, poskytnout nemůhou. Klient poté přichází do PROLUX a ihned v úvodu hovoří svém negativním poznatku a zkušenosti z předchozích kanceláří - o nereálném očekávání, zdržení celé transakce, způsobení dalších finančních ztrát a mnohdy i existenčních problémů.
Transparentní prezentací (mnohdy i ukázkou) podpory prodeje a profesionálního prodejního systému, okamžitým bezplatným označením nemovitosti barevným poutačem „NA PRODEJ“, při reálné tržní ceně nabízené nemovitosti a zejména přesnými počty prodejů letošního roku, získáváme další okresy, města, obce, další spokojené klienty naší Společnosti. Toto jsou výsledky tvrdé a poctivé práce týmu RK PROLUX a všech našich kooperujících kolegů-odborníků, spolupracujících při prodeji nemovitostí našich klientů v rámci Asociace Spolupracujích RK&Makléřů (asrkm.cz).
Ten, kdo chce v tomto období prodat svoji nemovitost, musí nutně přizpůsobit nabídkovou cenu nemovitosti podmínkám a situaci na současném realitním trhu.
Tak, jak došlo před časem k rychlé reakci realitního trhu na neúměrné nabídkové ceny nemovitostí téměř celoropublikovým zastavením prodejů, PROLUX přizpůsobuje nabídkové ceny flexibilním systém úprav nabídkových cen a žádné zastavení prodeje nabízených nemovitostí svých klientů nepostřehl. Vycházejme z předpokladů, že ceny tuzemských nemovitostí jsou z předchozích období nadhodnoceny prakticky ve všech kategoriích. Téměř neprodejné nemovitosti jsou pak předmětem „skladování“ na některých realitních portálech, vyjadřujících nikoliv reálnou tržní cenu nemovitostí, ale pouze soubor nereálných cen takto neprodejných a nabízených nemovitostí, ze kterých je často chybně definována průměrná prodejní cena nemovitostí, negativně ovlivňující očekávání prodávajících klientů.
Většina kupujících, kteří si svoji nemovitost pořídili např. začátkem roku 2008 samozřejmě v současné době tuto kupní cenu těžko získají dalším přeprodejem nemovitosti zpět. Jak je patrné na našich a kooperujících realitních portálech vč. nabidka.prolux.cz, většina zájemců o koupi nemovitosti očekává od prodávajícího úpravy nabídkových cen. Je nutné zajistit včasné vyjednávání mezi prodávajícím s jeho očekáváním prodejní ceny a přáním (a možnostmi, ochotou) poptávajícího klienta, zajištěním včasné prohlídky nemovitosti, kde většinou dojde k vzájemné dohodě obou stran.
Pokud tedy chceme nemovitost prodat, musíme nabídnout poptávajícím něco atraktivního. Zajímavou je pro zájemce o koupi především cena nemovitosti a vlastní atraktivita nemovitosti. Současné období r. 2010 a budoucího r. 2011 je dle průzkumů názorů respondentů, vhodným obdobím pro nákup nemovitostí. Je tedy nutné předražené nemovitosti postupně dostávat na reálnou hladinu tržních cen, neboť ochota poptávajících pořizovat předražené nemovitosti je téměř nulová.
Určitým odrazem předražených nemovitostí realitního trhu je odliv kupujících některých RK, kteří upřednostnili raději pronájem nemovitosti, před její koupí (neboť pravděpodobně patřili k těm, kterým banky odmítly poskytnout úvěrovat zamýšlené nákupy nemovitostí), popř. ti, kteří očekávající další pád cen bytů a ostatních typů nemovitostí. Soustavná práce prodejního centra a samotných obchodníků, péče o poptávající a nabízející klienty – to vše ve výsledku znamená nárůst objemu prodejů nemovitostí v tomto roce. Přesvědčit nabízejícího klienta o změně vztahu mezi nabídkou a poptávkou po nemovitostech, popř. čelit opakovaným argumentům klientů – že „Soused prodal stejný byt za takovou prodejní cenu již před dvěma roky“, klade na prodejní tým nemovitosti.prolux.cz opravdu vysoké nároky. Ale pouze soustavnou prací a vývojem propracovaného prodejního systému, transparentností a profesionalitou jsme schopni tuto problematiku úspěšně zvládnout a při stagnaci realitního trhu pracovat na úspěchu naší RK PROLUX.
PROLUX Consulting Int. s.r.o.
Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem soustavné práce a profesionalizace zaměstnanců.
Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referenčních listů jednotlivých zaměstnanců - realitních referentů, kteří denně celorepublikově pokrývají potřeby zákazníků (reference viz. nemovitosti.prolux.cz), absolvovanými schůzkami s nimi, zájem o naše služby stále roste a spokojenost zákazníků stoupá.
Těžko lze však hovořit o oživení realitního trhu, který je v současné době schopen absorbce pouze „zdravých“ nemovitostí za odpovídající reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky po nich, resp. „pronásledované nabídky poptávkou“ po dané nemovitosti či po správném realitním servisu.
Registrujeme pokračující příliv klientů konkurenčních realitních kanceláří, které neposkytly klientům profesionální realitní servis a nedokázaly vhodně marketingově podpořit prodej nemovitosti. Poměrně malý realitní trh ČR je přesycen „panelákovými makléři“, kteří klientům neposkytují vůbec nic, vyjma astronomických očekávání výnosů z prodejů a příslibů nereálných rychlostí samotných transakcí, nově klamavě zaváděných pojmů „nezávazných smluv“. Více ani pro absenci znalostí, potřebného kapitálu, trvale udržitelného rozvoje služeb klientům a vlastního zázemí prodejního systému, poskytnout nemůhou. Klient poté přichází do PROLUX a ihned v úvodu hovoří svém negativním poznatku a zkušenosti z předchozích kanceláří - o nereálném očekávání, zdržení celé transakce, způsobení dalších finančních ztrát a mnohdy i existenčních problémů.
Transparentní prezentací (mnohdy i ukázkou) podpory prodeje a profesionálního prodejního systému, okamžitým bezplatným označením nemovitosti barevným poutačem „NA PRODEJ“, při reálné tržní ceně nabízené nemovitosti a zejména přesnými počty prodejů letošního roku, získáváme další okresy, města, obce, další spokojené klienty naší Společnosti. Toto jsou výsledky tvrdé a poctivé práce týmu RK PROLUX a všech našich kooperujících kolegů-odborníků, spolupracujících při prodeji nemovitostí našich klientů v rámci Asociace Spolupracujích RK&Makléřů (asrkm.cz).
Dopady krize na realitní trh ČR, zejména v roce 2009 jsou v celorepublikovém měřítku znatelné, ale námi očekávané. Raketové nárůsty prodejních cen některých nemovitostí a zejména ochota poptávajících klientů (kupujících) předražené nemovitosti nakupovat, dostupnost hypotéčního financování a ochota bankovních ústavů (zejména v posledních deseti letech) „úvěrovat“ tyto nákupy, zvýšení poskytnutých úvěrů v r. 2002-2005 o 35%, snížení resp. pokles úrokových sazeb – toto vše jsou jednoznačné indikátory.
Je zřejmé, že v dnešní době nelze prodat jakoukoliv nemovitost pouhým zveřejněním v bezplatné inzertní periodice, ale poskytováním propracovaného klientského servisu a profesionálního prodejního systému, mezi nimiž vyniká jedinečný systém PROLUX Consutling Int. s.r.o. Permanentní poskytování tohoto servisu, jeho přizpůsobení potřebám zákazníků a zejména progresivní přístup k poptávajícím a nabízejícím klientům PROLUXu, umožňuje reagovat okamžitě na požadavky těchto dvou zákaznických skupin. PROLUX poskytuje trvale perfektní zázemí vlastníkům nemovitostí, kteří za reálné ceny nabízejí své nemovitosti prostřednictvím naší realitní kanceláře a mají tak šanci svoji nemovitost co nejrychleji prodat, o čemž svědčí příliv nejen nabízejících, ale i poptávajících klientů. Důsledkem trvalé, tvrdé práce a úsilí jsme zaznamenali zvýšený počet realizovaných obchodů z pohledu úspěšně zobchodovaných nemovitostí. Jsme stabilní společností na pevných základech s celorepublikovou působností a profesionálním systémem podpory prodeje a nákupu nemovitostí našich klientů!
PROLUX Consulting Int. s.r.o.
RK PROLUX získává nové klienty se zájmem zviditelnit své nemovitosti nad ostatní konkurenční nabídky díky umístění velice účinných poutačů "NA PRODEJ" na prodávaných nemovitostech. Jak se ukázalo, tato prezentace nemovitostí přímo v ulicích měst a obcí je jedním z nejefektivnějších prodejních nástrojů, což potvrzuje realitní trh v USA, kde je takto označeno téměř 100% nabízených nemovitostí. Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem soustavné práce na profesionalizaci zaměstnanců. Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referencí našich klientů, zájem o naše služby díky jejich spokojenosti stále stoupá.
RK PROLUX získává nové klienty se zájmem zviditelnit své nemovitosti nad ostatní konkurenční nabídky díky umístění velice účinných poutačů "NA PRODEJ" na prodávaných nemovitostech. Jak se ukázalo, tato prezentace nemovitostí přímo v ulicích měst a obcí je jedním z nejefektivnějších prodejních nástrojů, což potvrzuje realitní trh v USA, kde je takto označeno téměř 100% nabízených nemovitostí. Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem soustavné práce na profesionalizaci zaměstnanců. Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referencí našich klientů, zájem o naše služby díky jejich spokojenosti stále stoupá.
Realitní trh zaznamenává oživení díky prodejům tzv. "zdravých" nemovitostí za odpovídající reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky. Ostatní nemovitosti, které jsou nabízeny v cenách předešlých let, si na své kupce budou muset počkat až do okamžiku, než se jejich ceny přizpůsobí současné poptávce.
Dále registrujeme pokračující příliv klientů, kteří do dnešního dne nedokázali za předešlé pomoci RK své nemovitosti prodat a upřednostňují, tak své nemovitosti nabídnout prostřednictvím nás přímo aktuálním zájemcům, kterých evidujeme v ČR na několik tisíc.
Efektivní veřejnou prezentací nemovitostí za využití propracovaného prodejního systému s umístěním velice účinného poutače "NA PRODEJ" a dosažením realných tržních cen dosahujeme vysokých počtů prodaných nemovitostí. RK PROLUX umožňuje spolupráci na prodeji nemovitostí ve své nabídce i ostatním RK v rámci Asociace Spolupracujích RK & Makléřů (asrkm.cz) což je pro prodávající velice duležité pokud chtějí dosáhnout rychlého prodeje.
Konkurenční výhodou vyspělých realitních společností a určitým samozřejmým nárokem klientů je schopnost vzájemné komunikace. Telefonní hovory jsou v současnosti pouze jedním z mnoha způsobů, jak vzájemně komunikovat a společně naplňovat cíle spolupráce. PROLUX vycházel před lety z požadavků různých skupin klientů, přičemž jednu ze současných forem vzájemné komunikace s klienty – prostřednictvím moderního call centra Společnosti - volil právě z pohledu oboustranné přínosnosti a schopnosti obsluhovat vlastní rozsáhlou klientelu. Vybudoval v poměrně krátké době špičkově vybavené call centrum s profesionálním týmem operátorů, který dokáže efektivně oslovit velké množství stávajících i potenciálních klientů z řad zájemců, přicházejících především z domén byty.prolux.cz, domy.prolux.cz, chaty.prolux.cz, spoluprace.prolux.cz a dalších. Spektrum služeb call centra je velmi široké. Chápeme tuto činnost nejen jako nedílnou součást obchodní strategie prodejního centra PROLUX, ale zároveň považujeme Call centrum za otevřenou vstupní bránu do naší Společnosti. Jelikož nám není lhostejná forma komunikace se zákazníkem, zaměřujeme se na soustavné vytváření pozitivních vztahů s novými zákazníky i udržení a prohloubení obchodních vztahů se zákazníky stávajícími. Je samozřejmostí, že vedle této možnosti nepřetržitého oslovení naší Společnosti, dáváme možnost klientovi upřednostnit pro něho pohodlnější a dostupnější komunikační prostředek, např. naši nepřetržitě sledovanou centrální „dotazovou“ a e-mailovou schránku. Zároveň díky bezchybně fungujícímu Call centru můžeme kromě zajišťování informativních obchodních schůzek s klienty poskytovat našim obchodním zástupcům při jejich činnosti bezprostřední podporu v reálném čase, ať jsou kdekoli. Pro zvyšování kvalitativních parametrů a výkonu call centra je nepřetržitě sledována celková kvalita, efektivita a etika telefonické komunikace se zákazníky i partnery, výkonnost, nasazení a jednání jednotlivých operátorů, včetně monitorování hovorů. Všichni naši obchodní zástupci jsou podporováni širokou škálou podpůrných služeb prodejního centra. Zákazník by při výběru spolupráce s realitními kancelářemi měl posuzovat i tyto aspekty, od míry obslužnosti, rozsahu služeb realitní kanceláře, způsobu označení nabízené nemovitosti a formy nabízené spolupráce až po samotnou rychlost prodeje.
Každý z nás, kteří jsme významnými hráči na realitním trhu musí přinejmenším souhlasit, že poslední dva roky 2009-2010 byly zatěžkávací zkouškou. Podstoupili ji všichni s rozdílnou mírou připravenosti a v podstatě zkonzumovali nové tržní podmínky, které se na tomto trhu vyskytly, pokud přežili.
Nové tržní podmínky znamenaly příležitosti, hrozby a výzvy trhu. Samotný realitní trh prošel hospodářskou recesí a nafukující se a prasknuté bubliny cen samotných nemovitostí, změny přístupů klientů, změny postavení nabízejících vlastníků nemovitostí a poptávajících klientů po nemovitostech, přechody významných realitních kanceláří do výhradních zastoupení klientů a další změny jsou jen nepatrné známky této recese.
Postih realitního trhu hospodářskou recesí je nejmarkantnější ze všech sektorů ekonomiky. Jak jsme Vás ve svých článcích či v tiskových zprávách na např. byty.prolux.cz, domy. prolux.cz, chaty. prolux cz či na spoluprace.prolux.cz a dalších portálech průběžně po celý rok informovali, došlo k celkové změně několik let přehřívajícího se trhu a tím pádem by mělo samozřejmě dojít i ke změně chování a uvažování nejen subjektů, na trhu působících, ale i samotných majitelů nemovitostí. Úpravy nabídkových cen nemovitostí resp. vyhledávání reálné tržní ceny v místě a čase obvyklé pomocí nástroje maximálního oslovení klientů, poptávajících nákup nemovitosti, musí být základním prvkem aktivního přístupu a závazkem vůči klientovi každé kvalitní RK. Jedná se o samozřejmou povinnost, respektující unikátnost každé obchodované nemovitosti, stejně tak jako výhradní právo vlastníka nemovitosti, o finální prodejní ceně svého nemovitého majetku rozhodnout.
PROLUX je připraven v následujícím roce pokračovat v dalších kvalitativně profesionálních službách, poskytovaných široké veřejnosti celé naší republiky, vč. možnosti každého klienta vstupovat aktivně do prodejního systému Společnosti a vkládat např. aktuální fotografie svých nemovitostí, navrhovat úpravy popisů vzhledem k aktuálním stavům nabízené nemovitosti, sledovat komplexní informace o nabídkovém řízení své nemovitosti a navrhovat úpravy nabídkové ceny vzhledem ke svým potřebám a životním situacím.
Vážení obchodní přátelé, děkujeme Vám za projevenou důvěru v uplynulém roce a do nového roku 2011 Vám přejeme hodně zdraví, štěstí, osobních i pracovních úspěchů. Současně se těšíme na další úspěšnou spolupráci.
Aktivním realitním systémem úprav nabídkových cen nemovitostí našich klientů docilujeme fantastické prodejní výsledky!
Již dávno neplatí, že kupující kupuje nemovitosti za jakékoliv ceny, které jsou trhu předloženy nabídkou prodávajících a realitních kanceláří. Poptávající klient takticky vyčkává a sleduje úpravy nabídkových cen, kupuje nemovitosti za ceny, které odpovídají místu, času, atraktivitě lokality a originalitě nabízené nemovitosti. Zásadně je změněn přístup realitního makléře, který již dávno není úředníkem, který nabízí nemovitosti za nereálné a trhem neakceptovatelné ceny. Jeho poslání a motivace je nalezení kupujícího ochotného nakoupit za nejvyšší reálnou prodejní cenu každé nemovitosti, což je však možné pouze pravidelnými úpravami nabídkových cen.
Tým PROLUX jsou obchodníci, jejichž hlavním posláním je zajištění skutečných kupujících pro všechny nemovitosti v nabídce společnosti. Z tohoto důvodu byl vyvinut unikátní systém úprav nabídkových cen, které sice vycházejí zejména z očekávání prodávajícího, nikoliv však z reálného vnímání zájemců o koupi. Tento systém je schopen produkovat stovky zájemců o prohlídky nabízených nemovitostí.
Každý majitel nemovitosti by měl mít alespoň povědomí o tom, že není podstatné, jakým způsobem je stanovena cena jeho nemovitosti pro veřejnou nabídku, ale skutečnost, kolik jsou poptávající ochotni za jeho nemovitost skutečně a bezproblémově zaplatit. Právě kupující je totiž ten, kdo rozhoduje o částce, kterou do koupi nemovitosti nakonec investuje. U předražených nemovitostí, jejichž ceny přesahují rámec reálných tržních cen je problém v tom, že potenciální zájemce a kupující odradí od tolik potřebné fyzické prohlídky už pouze samotná přemrštěná nabídková cena. Ta není z pohledu zájemců akceptovatelná již ve fázi virtuální prezentace nemovitosti na jakýchkoliv doménách PROLUX (byty.prolux.cz, domy.prolux.cz chaty.prolux.cz, pozemky.cz prolux.cz či spoluprace.prolux.cz a dalších) či nejvýzamnějších realitních serverech.
Majitel nemovitosti, který má zájem skutečně prodat, aktivně spolupracuje s prodejním centrem PROLUX při pravidelných úpravách nabídkových cen své nemovitosti, následně svoji nemovitost prodává velice rychle a může si být 100% jistý, že prodal nejvyšší možné nabídce. Není totiž výjimkou, že zájemci, kteří se dostavili na fyzickou prohlídku nemovitosti za cenu upravenou realitním systémem, na místě samotném zjistí, že nemovitost je pro ně atraktivnější a má více předností, než vnímá z virtuální internetové prohlídky a je ochoten v krátké době zaplatit více, než za jakou cenu se na prohlídku dostavil. Samotný akt prodeje byl, je a vždy bude pouze výsledkem jednání a zájmu prodávajícího a kupujícího.
Sníte o rychlém a bezpečném prodeji vaší nemovitosti za nejvyšší reálnou tržní cenu? Pak realizujte tento sen společně s PROLUX Consulting a s využitím našeho našeho unikátního realitního systému a tvrdé práce profesionálních obchodníků.
Propracovaný realitní systém a zákaznický servis prodejního centra naší Společnosti s podporou partnerských realitních serverů prolux.cz, idnes.cz, ereality.cz, Sreality.cz, realitymix.cz, hyperreality.cz je zárukou maximálního výnosu prodejní ceny z prodeje Vaší nemovitosti.
Prostřednictvím call centra PROLUX a na zákaznické lince 841 222 222 si sjednejte osobní schůzku s naším obchodníkem, který se dostaví řádně a včas na místo určení. Zároveň je současně Váš požadavek zpracován v realitním systému a přenesen do prodejního centra společnosti. Na schůzce s naším zástupcem umožněte pořízení aktuální fotodokumentace a popisu vaší nemovitosti. Náš zástupce vám předloží podmínky spolupráce, budou vám zodpovězeny všechny vaše dotazy, týkající se podpory prodeje vaší nemovitosti. Instalace viditelného označení „na prodej“ a stanovení nabídkové ceny je nezbytným úkonem, pro oslovení zájemců o koupi, jejichž databáze je součástí systému prodejního centra PROLUX. Aktivace nabídky vaší nemovitosti ve veřejné části včetně všech informací o ní probíhá do pěti dní, od sjednání vzájemné spolupráce. Současně s tímto podporujeme prodej prostřednictvím předních realitních serverů idnes.cz, sreality.cz, realitymix.cz, hyperreality.cz.
Následují další nezbytné podpory, úkony, od doporučení úprav nabídkových cen vzhledem k legitimním návrhům poptávajících a jejich ochotě cenu dobrovolně uhradit, sjednání prohlídek se zájemci prostřednictvím koordinátorů obchodů až po finální zpracování smluvních dokumentů, případného zprostředkování hypotéčního úvěru pro poptávajícího a finální úhrady ceny vaší nemovitosti. Nezbytnou a nevyhnutelnou součástí každého úspěšného prodeje je součinnost a spolupráce každého klienta. Kdo jste rozhodnuti vaši nemovitost skutečně prodat, neváhejte nás kontaktovat, tým našich zaměstnanců je připraven celorepublikově poskytnout každému z vás maximální podporu a profesionální služby při podpoře prodeje vaší nemovitosti. Jak jsme již uvedli výše, máme společný zájem – prodat vaši nemovitost v co nejkratším čase a za maximální reálnou tržní cenu, která je základem výpočtu naší odměny, pokud není sjednáno jinak.
Uvědomme si, že první platbou prodávajícího klienta je odměna za zrealizovaný prodej vaší nemovitosti, do té doby vás podporujeme zcela zdarma. Prodej Vaší nemovitosti současně podporujeme masivní billboardovou reklamou po celé ČR v počtu velkoplošných billboardů 300, celorepublikovou tištěnou reklamou v periodikách a téměř bezkonkurenčním označením všech prodávaných nemovitostí poutačem "Na prodej". Nabídku vaší nemovitosti nelze přehlédnout a pokud dosáhneme stanovení reálné tržní ceny, dochází k téměř okamžitému prodeji.
Telefonujete-li s naším call centrem, navštíví-li vás náš oblastním referent, sjednáváte si termín prohlídky nebo rezervace Vaší nemovitosti, podpis kupní či rezervační smlouvy? Pak komunikujete se zaměstnancem PROLUX, pracujícím na hlavní pracovní poměr.
Telefonujete-li s naším call centrem, navštíví-li vás náš oblastním referent, sjednáváte si termín prohlídky nebo rezervace Vaší nemovitosti, podpis kupní či rezervační smlouvy? Pak komunikujete se zaměstnancem PROLUX, pracujícím na hlavní pracovní poměr.... Již od počátku existence PROLUX se snažíme nacházet vhodnější cesty a uspokojovat tím stále rostoucí potřeby a požadavky našich klientů a obchodních partnerů. Hledáme nové možnosti i produkty a náš přístup k poskytovaným realitním službám budujeme na základě mnohaletých zkušeností, stejně tak jako vývoj našeho profesionálního realitního systému. Protože největší vliv na realizaci naší strategie vedle neustálého vývoje a zdokonalování realitního systému mají naši zaměstnanci, je důležité, abychom je při naší koncentraci na prioritu v našem podnikání – očekávání zákazníků, obklopili kvalitními podmínkami pro práci.
Kvalitativním posunem ve vztahu k zákazníkům je poskytování realitních služeb profesionálním týmem zaměstnanců. Přešli jsme tak na model, kterým jsme odlišeni jednoznačně od konkurence, která spolupracuje převážně s OSVČ a drobnými podnikateli. Jedná se o model nákladný z pohledu zaměstnavatele, nicméně umožňující výběr kvalitních person, hledajících práci u stabilní a dynamické společnosti v hlavním pracovním poměru. Vysoce kvalifikovaní, spolehliví a loajální zaměstnanci a silná kultura firmy jsou základem každé činnosti pro naše zákazníky. Spokojený zákazník a každoročně vysoký objem prodaných nemovitostí je základní a nejdůležitější hodnotou PROLUX.
V rámci našeho úspěšného celorepublikového tažení napříč realitním trhem a naplňování domén např. www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo www.reality-prolux.cz poptáváme stále další a další nadšené uchazeče (např. na www.prolux.cz) o zaměstnanecké pozice, zejména pak pro pozice realitních asistentů a zaměstnanců prodejního centra společnosti, kterým nabízíme práci na hlavní pracovní poměr. Jen takto se dá budovat kvalitativně vyspělý tým, sloužící našim klientům jako nástroj pro dosahování jejich cílů, tedy okamžitých prodejů nemovitostí při správně stanovené reálné tržní ceně. Abychom byli schopni realizovat strategii konkurenceschopného růstu PROLUX, potřebujeme zaměstnance, kteří jsou odpovědní, loajální a starají se o vysokou kvalitu našich realitních služeb. Tito nadšení lidé jsou námi neustále poptáváni a mají připravené maximální zázemí společnosti od bezplatného vstupního školení, přes možnost využívání firemního majetku proto, aby byl každý zákazník a klient maximálně profesionálně obsloužen.
Zvýšené počty probíhajících prohlídek, rezervací a uskutečněných prodejů, neustále zvyšující se počet žádostí o informativní schůzky s našimi oblastními referenty a realitními asistenty, zájem o franchisové licence, celorepublikový nárůst počtu uchazečů o zaměstnanecký poměr a práci v naší společnosti – to je obraz posledních dní.
Prvotní bezplatnou podporou naší společnosti všem nabízejícím vlastníkům nemovitostí a pozemků, kteří jsou našimi klienty, je poskytnutí bezplatného označení NA PRODEJ, jednoznačně informujícího poptávající veřejnost o prodeji vaší nemovitosti. Profesionální prezentace vaší nemovitosti na realitních portálech www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.realitymix.cz, www.hyperreality.cz, www.sreality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo www.reality-prolux.cz, přímé oslovení veřejnosti, poptávající koupi nemovitosti v téměř každém okresu naší republiky – registrovaných bezplatně naším systémem, práce koordinátorů obchodů a zaměstnanců prodejního centra je pouze nepatrným výčtem profesionálního přístupu ke každé ze zakázek naší společnosti. Doslova příval zájemců o prohlídky, zaznamenaný naší společností je jasným signálem zájmu poptávajících o fyzické prohlídky a následných okamžitých prodejů nemovitostí našich klientů při reálné tržní ceně nemovitosti. Není důvod, proč řádně majetko-právně prověřenou, označenou, profesionálně popsanou a zdokumentovanou nemovitost neprodat. Důsledkem zvýšeného zájmu poptávajících klientů rozšiřujeme zaměstnanecké pozice realitních asistentů, koordinátorů obchodů, zaměstnanců prodejního centra společnosti. Řada zájemců o tyto pozice přichází od konkurenčních kanceláří, jejichž další působení na klientsky náročném realitním trhu je nejisté. Mnozí uchazeči rázným způsobem mění své dosavadní oborové působení a po absolvování bezplatného školení, praktických ukázkách a předání firemního majetku se stávají řádnými a platnými zaměstnanci naší firmy. Zájem o franchisové licence je odrazem skutečnosti a zjištění, co je obsahem tohoto typu podnikání. S nákupem franchisové licence nepořizujete pouze zvučné textové a obrazové (kombinované) logo, ale získáváte kromě dalších výhod I franchisový manuál jednotlivých pracovních pozic, grafický manuál, startovací reklamní balíček a podporu celé franchisové centrály. Proč se nestat úspěšným podnikatelem a nepracovat v profesionálním realitním systému?
zdroj: www. prolux.cz
Co rozumíme expresní prohlídkou nemovitosti našich klientů?
Více anebo méně je překonané období, kdy realitní trh absorboval pestré spektrum různých typů nemovitostí za nereálné ceny. O stávajícím převisu nabídky nemovitostí s nereálnými tržními cenami (přehnaným očekáváním prodávajících) na realitním trhu jsme se již v předchozích článcích zmiňovali. Stejně tak jsme se zmiňovali o skutečnosti, že právě cena (dále take zejména lokalita a infrastuktura, technický stav, stáří a opotřebení) stále hraje klíčovou roli při rozhodování kupujících a při cenových jednání kupující stále častěji vyžadují individuální slevy z ceny konkrétní nemovitosti, resp. stanovení její reálné a obchodovatelné výše v místě a čase.
Klientům PROLUX poskytujeme od prvotního okamžiku spolupráce bezplatné označení „NA PRODEJ“, které pro všechny zájemce viditelně a zcela bezplatně umisťujeme na nemovitost našich klientů. Z praxe vyplývá, že někteří zákazníci vítají naši snahu tímto doprovodným a velmi účinným způsobem okamžitě a od prvního okamžiku spolupráce s námi, podpořit prodej jejich nemovitosti. Není výjimkou, že majitelé mnohdy požadují variantní označení ze všech dostupných a viditelných stran nemovitosti, na což je každý náš obchodník připraven (ať již textilními, samolepícími či samolepícími poutači s kovovým podkladem – dle povahy nemovitosti). V tomto případě velmi ochotně vyhovíme a bezplatné poutače okamžitě poskytneme. Vzniká tak efekt okamžité podpory prodeje nemovitosti nabízejícího klienta, který je v některých případech natolik účinný, že zajistí zájemce o koupi ještě před zveřejněním nemovitosti na našich portálech a spolupracujících realitních serverech www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.realitymix.cz, www.hyperreality.cz, www.sreality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz.
Důsledkem této situace je zajištění tzv. expresní prohlídky prostřednictvím prodejního centra PROLUX, kdy je termín prohlídky po reakci zájemce o koupi předmětné nemovitosti sjednán obratem. Samozřejmě může nastat i situace, kdy nás majitel nemovitosti informuje při nezbytné součinnosti o tom, že byl osloven zájemcem, který procházel, projížděl v důsledku profesionálního označení své nemovitosti….. Koordinátoři obchodu prodejního centra naší firmy následně koordinují poptávajícího a nabízejícího s tím, že jsou vypracovány nezbytné smluvní dokumenty s využitím našeho profesionálního realitního systému. Expresní prohlídka pak ihned po označení nemovitosti zavádí prvek, kterým je při správně stanovené nabídkové hodnotě nemovitosti uhrazena reálná tržní cena a nemovitost okamžitě odprodána, což obě strany “obchodu” oprávněně očekávají a pro profesionální realitní společnosti by mělo být samozřejmostí.
Uskutečnit s vámi co nejrychlejší prodej, popř. uspokojit promptním nákupem nemovitosti poptávajícího klienta je poslání všech členů profesionálního týmu PROLUX Consulting Int. s.r.o. Vnímáme totiž částečné posílení kupní síly kupujících vlivem výhodných hypoték a konkrétních projektů bankovních ústavů a jsme připraveni vám s vaším prodejem/ nákupem nemovitosti pomoci. Za zamyšlení rovněž stojí postavení nájemců bytů a oprávněných obav z deregulace nájemného. Mnoho lidí se snažilo nahradit "nejistý" pronájem pořízením vlastního bydlení. Vyhledejte si svoji nemovitost např. na www.prolux.cz, www.ereality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz, nový prvek realitního trhu a produkt naší společnosti – expresní prohlídka vám umožní vaši nemovitost ihned shlédnout!
Zdroj: www.prolux.cz
Přestože predikujeme v nadcházejícím období mírné posunutí realitního trhu z recese a částečné oživení realitních obchodů, nárůst cen starších typů nemovitostí a nemovitostí vůbec neočekáváme.
Posouzení situace současného realitního trhu není příliš složitou disciplinou. Pohledem na nabídkami přeplněné realitní servery i laik postřehne desetitíce nemovitostí a pozemků různých úrovní a typů, různých technických stavů a bonit. Každý z nás má možnost postřehnout, že mnohdy jedna nemovitost je nabízena vlastníkem a několika realitními kancelářemi, vždy za různé nabídkové ceny, s různými popisy. Detailní znalost realitních makléřů o těchto nemovitostech, schopnost reagovat na poptávky klientů, sjednat a zkoordinovat prohlídky, aktivně vyhledávat reálnou tržní cenu nemovitosti, pokud není nemovitost (zakázka) pod systémovým dohledem příslušných odborných středisek realitní kanceláře je pak téměř nemožná.
Právě odborné stanovení nabídkové hodnoty vaší nemovitosti vychází při počátku spolupráce s námi, z erudice a odborného odhadu specialisty naší společnosti. Stejně, jako znalec z příslušného oboru, stanoví náš odborník na základě popisu příslušného realitního asistenta hodnotu nemovitosti. Nicméně není pravdou, že tržní cena je dána úsudkem těchto odborníků, či kubaturou obestavěného prostoru, výší vaší investice nebo zvláštní oblibou vaší nemovitosti. Cena je chápána jako nejkoncentrovanější podoba tržního prostředí. Vyjevuje vztahy mezi nabídkou a poptávkou a tvoří východisko a základ hodnocení, které provádí tržní subjekty strany poptávky i nabídky.
Pomocí úsilí jednotlivých oddělení prodejního centra naší firmy a s využitím našeho profesionálního realitního systému aktivně vyhledáváme po celou dobu platnosti našeho smluvního vztahu reálnou tržní cenu v závislosti na oslovení a reakcích zájemců o vaši nemovitost, bezplatně zaregistrovaných do našeho realitního systému. Tito zájemci totiž definují ochotu uhradit bez nátlaku a v celé výši v daném místě a čase prodejní cenu vaší nemovitosti. Reálná tržní cena vaší nemovitosti v kombinaci s viditelným označením vaší nemovitosti a ostatními vyspělými realitními produkty je zárukou okamžitého prodeje vaší nemovitosti. V případě, že je vaše představa o ceně nemovitosti vyšší a budete požadovat její respektování, budou zpravidla vyšší i náklady, vyplývající z titulu vlastnictví vaší nemovitosti, delší bude i doba nabídkového řízení. Nepřiměřená cena nemovitosti pak nutí námi oslovené zájemce o koupi vyhledávat nemovitosti jiné a může působit z vašeho pohledu i kontraproduktivně, neboť tito si v naší nabídce naleznou nemovitost jinou a koupi za reálnou prodejní cenu uskuteční téměř okamžitě. Výjimkou nejsou uskutečněné prodeje, kdy na základě označení zájemce reaguje ještě před zpracováním nabídky pro veřejně dostupnou část.
Stejně tak vyjadřujeme zájemcům o koupi nemovitosti naši snahu, nabízet nemovitosti v úrovních reálných tržních cen. Výběr z naší nabídky na www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.realitymix.cz, www.hyperreality.cz, www.sreality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo www.reality-prolux.cz, vás o tom přesvědčí.
Zdroj: www.prolux.cz
Současné potřeby klientů neustále rostou – ať poptávají koupi vhodné nemovitosti, nebo ať ji společně s realitní kanceláří nabízejí k prodeji.
Úspěšná realitní kancelář dnes nemůže být pouze „psací stůl v panelovém domě“, ale tým profesionálních zaměstnanců a spolupracovníků.Vstupní brána do společnosti v podobě zákaznického call centra, obchodníci na schůzkách s klienty, koordinátoři obchodů a tým prodejního centra. PROLUX jako první na realitním trhu přichází s převratným balíčkem služeb klientovi, který poskytuje v rámci celé ČR. Obchodníci pracují v každém okresu, call centrum společnosti je v provozu v pracovní dny do večerních hodin, každý požadavek je expresně zpracován, expresně zodpovězen a řešen téměř okamžitě.
Zájemci o prodej své nemovitosti sjednávají informativní schůzky voláním zákaznické linky 841 222 222, nebo bezplatné linky 800 199 299. Schůzka s Vámi je sjednána expresně v prvním volném čase dle denního plánu obchodníka. Zástupce PROLUX, který sjedná spolupráci s vámi při podpoře prodeje vaší nemovitosti expresně a bezplatně poskytne nepřehlédnutelné označení „NA PRODEJ“ a proces nabízení je v první minutě po jeho návštěvě spuštěn. Následuje expresní zpracování vaší zakázky, kontrola získaných dat, jejich znovuověření na KN a promptní umístění na realitní servery a domény www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.hyperreality.cz, www.sreality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz aj.
V případě požadavku na úpravu a snížení nabídkové ceny vaší nemovitosti expresně je tato výše upravena. Osloveni jsou zájemci o koupi, bezplatně registrovaní profesionálním realitním systémem. Expresní domluvení prohlídky vaší nemovitosti je úkolem další profesionální části zaměstnanců prodejního centra PROLUX, stejně tak, jako expresní příprava smluvních dokumentů, týkajících se rezervace vaší nemovitosti, případně jejího prodeje. Požadujete sdělení adresy vámi vybrané nemovitosti? Je vám expresně poskytnuta, nemusíte na nic čekat, ihned je možné sjednat si prohlídku.
Tento propracovaný přístup PROLUX ke klientovi se v brzkém období stane základní podmínkou úspěšného a transparentního fungování a poskytování profesionálních realitních služeb i ostatních subjektů. Pokud o spolupráci s realitní kanceláří uvažujete, měla by vás výše uvedená a “rozlišující” kriteria výběru zajímat. PROLUX je připraven poskytnou vám expresní balíček realitních služeb, do doby prodeje vaší nemovitosti zcela bezplatně!
Zní to neuvěřitelně, ale výsledky profesionální práce PROLUX mohou být denně pod vaší kontrolou. Od každého klienta je vyžadována při podpoře prodeje jeho nemovitosti součinnost. Ať usoudíte, že právě rozkvetlá zahrada vašeho rodinného domu je příjemnější pro zájemce, než část fotodokumentace, kterou pořídil za vaší účasti obchodník PROLUX, nebo dojdete k závěru, že je nutné změnit nabídkovou cenu vaší nemovitosti. Je zapotřebí upravit popis vaší nemovitosti, protože na vámi nabízeném bytě došlo např. k výměně starých oken za okna plastová? Potřebujete obnovit bezplatné označení nabízené nemovitosti poutačem „Na prodej“, nebo změnit veškeré kontaktní údaje na vás – korespondenční adresou počínaje a aktuálním mobilním telefonem konče....
Ať jste kdekoliv, na pláži, či horách, v zaměstnání či na návštěvě u známých, doma, systémoví inženýři PROLUX pro všechny klienty přicházejí s naprosto dokonalým produktem aktivního přístupu klientů k obchodnímu případu (jejich zakázka). Co si více přát, než sjednocené popisy, ceny, fotodokumentace vaší nemovitosti, jednotně zpracované a podrobené editaci a kontrole se skutečností, na www.prolux.cz s denní sledovaností cca 2.000 přístupů a dalších našich doménách www.ereality.cz a www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz a na všech předních realitních portálech www.sreality.cz, www.hyperreality.cz nebo www.realitymix.centrum.cz? Provedená úprava se okamžitě po schválení vašeho návrhu zobrazí na všech výše uvedených portálech.
Přístupem do tohoto unikátního realitního systému zjistíte mimo jiné i aktuální počet zájemců o koupi obdobného typu nemovitosti, poptávající koupi v daném okrese u PROLUX a očekávajících oslovení týmem prodejního centra. Úpravou (snížením) nabídkové ceny a přiblížením se k reálné tržní ceně v místě a čase přímo ovlivňujete zvýšení atraktivity své nemovitosti a získáváte téměř okamžitě zájemce o fyzickou prohlídku. Jednáním s tímto vážným zájemcem o koupi ve finální fázi sjednávají koordinátoři obchodu skutečnou prodejní cenu.
Jak tedy získat možnost takovéto spolupráce? Oslovte call centrum PROLUX na 841 222 222 nebo bezplatné lince 800 199 299, sjednejte schůzku se zástupcem firmy a staňte se klientem PROLUX. Poté vám bude zasláno uživatelské jméno a heslo pro nepřetržitý klientský přístup a vaši nezbytnou součinnost při prodeji vaší nemovitosti.
Prolux naplňuje v těchto dnech další ze svých předsevzetí, že během roku 2011 zpřístupní pro uživatele mobilních telefonů své mobilní www stránky.
Prostřednictvím mobilních telefonů je systém plně funkční na třech nejrozšířenějších platformách chytrých telefonů, kterými jsou operační systémy např. iOS, Android a Symbian. Mobilní stránky byly uvedeny do provozu minulý týden a dle četnosti přístupů v prvních dnech od spuštění našly své okamžité příznivce.
Způsob tohoto přístupu obsahuje pro klienty Prolux a poptávající veřejnost upravený design standardních internetových stránek a změněný design ovládacích prvků, přímo odpovídající přístupu z mobilních telefonů. Prostor pro nové zájemce o podporu prodeje nemovitosti, nazvaný “Chci prodat” bez otálení přesune zájemce do uživatelsky přívětivého prostředí pro vypsání kontaktních údajů a sjednání expresní schůzky. Přehledně kategorizovaná (dle druhu nemovitosti) je další sekce – byty, domy, pozemky, chaty, chalupy, komerční objekty a garáže+ostatní – na prodej, odpovídající plnohodnotným www.prolux.cz, www.ereality.cz, www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo www.reality-prolux.cz. Systémoví inženýři Prolux neopoměli velmi důležitou sekci “vstup pro klienty”, odkud mají aktivní klienti pod svým uživatelským jménem a heslem možnost editovat své nemovitosti – od výměny fotografií, úpravy cen, přehledu zájemců o koupi nemovitosti, přes změnu aktuálního popisu. V sekci “atraktivní nabídka” jsou zveřejněny atraktivní nabídky nemovitostí vč. popisu a fotografie. V případě zájmu o konkrétní zakázku se po “kliku” na ní objevuje číslo zakázky, adresa, cena nemovitosti, fotogalerie nemovitosti a vyčeprávající popis nabízené nemovitosti. Samozřejmostí je vložení dotazu na společnost a uvedení kontaktních spojení na call centrum společnosti. Prolux jako jediná společnost uvádí konkrétní adresu nemovitosti pro možnost vaší prvotní prohlídky nemovitosti. Pokud otevřete ze svého mobilu stránky www.prolux.cz, systém rozpozná, že přistupujete z mobilního telefonu a automaticky se vám zobrazí mobilní verze.
Realitní společnost PROLUX Consulting kategoricky odmítá odvysílanou kritiku, kde redaktoři zcela záměrně odvysílali předem natočené pasáže vytržené z kontextu, tak aby poškodili v očích diváků vystupujícího obchodníka a tím i společnost. Fiktivnímu klientovi byly poskytnuty veškeré informace naprosto srozumitelně a na víc také v písemné formě ve smlouvě o podpoře prodeje na jejichž základě se mohl rozhodnout zda naše velice hodnotné služby využije či nikoli. Byl mu taktéž poskytnut dostatečný časový prostor k prostudování všech podmínek, tak jak je tomu na všech schůzkách s prodávajícími klienty. Ostatně o tom svědčí velice kladné reference prodávajících klientů ve formulářích spokojenosti, kde klienti vlastoručně hodnotí úroveň a kvalitu poskytnutou naším obchodním zástupcem.
Ještě před tím než se redaktoři odtajnili vystupovali v roli klienta, který se podrobně vyptával supervisora společnosti na veškeré podminky ze smlouvy a vše mu bylo velice podrobně vysvětleno. Redaktor v roli klienta položil jednoznačnou otázku zda bude platit odměnu v případě, že se kupec dostaví přímo za prodávajícím a dále zda zaplatí odměnu v případě, že jiná RK přivede zájemce. Na obě tyto otázky dostal jednoznačnou odpověď ANO zaplatí sjednanou odměnu ze smlouvy. Tato pasáž se do odvysílané reportáže záměrně nedostala protože by záměr reportérů poškodit naši společnost nemohl uspět. Dále dostal reportér v roli prodávajícího vyčerpávající vysvětlení, že PROLUX veškeré nemovitosti ve své nabídce označuje velice účinnými poutači "NA PRODEJ" na jejichž základě se v mnoha případech kupující přímo zastaví na prodávané nemovitosti a požádají majitele o rychlou prohlídku a dohodnou se rovnou na prodeji. Zrychluje to tak prodej v zájmu prodávajících i kupujících. Dále PROLUX sděluje adresy nemovitostí zájemcům prostřednictvím callcentra nebo internetového systému aniž by nutil zájemce k podpisu dokumentů o tom, že byl s nemovitostí seznámen proluxem a zdržoval tak prohlídky zájemců, kteří s nákupem spěchají. Tyto expresní prohlídky si zájemci oblíbili a využívají je v maximální míře. Kupující může také požádat o sjednání prohlídky telefonicky a prohlidka mu je domluvena s majitelem téměř okamžitě popřípadě si nemovitost může prohlednot sám z exterieru. Není, tak nijak vázán nebo omezovám časovými možnostmi realitního makléře. Pro případ, že další RK přijde se zájemcem o koupi pak v rámci Asociace spolupracujících RK a makléřů ASRKM.cz se s touto RK PROLUX podělí o odměnu a prodávající zaplatí pouze jednou.
Páni redaktoři předvedli, že jejich novinářská etika je na bode mrazu a v zájmu senzace naprosto profesionální a vyčerpávající vysvetleni pracovníků proluxu zatajili veřejnosti.
PROLUX poskytuje aktivní a profesionální realitní služby na podporu prodeje nemovitostí ve svém portfoliu na nejvyšší možné úrovni. Podmínky předem sjednané ve smlouvách o podpoře prodeje plní na 100% a odměna za poskytované služby je splatná až v okamžiku prodeje. Nemovitosti v reálných cenách jsou prodány téměř okamžitě o zájemce nemáme nouzi o čemž svědčí každodenní prodeje, které realizuje naše prodejní centrum. Disponujeme mnoha spokojenými klienty, kteří na zakladě námi poskytnuté podpory prodeje velice rychle prodávají.
Realizovat co nejrychleji a nejvýhodněji z pohledu klienta prodej nabízené nemovitosti je společným cílem klienta i společnosti PROLUX.
V okamžik uzavření smluvního vztahu o podpoře prodeje nemovitostí je obchodníkem okamžitě zviditelněna nemovitost nepřehlédnutelným poutačem „NA PRODEJ“. Takto spouští firma okamžitou podporu prodeje a nabídkové řízení a není výjimkou, že dnes variantní poutače okamžitě zaujímají kolemjdoucí a projíždějící potenciální kupce tak, že před instalací poutače nemovitost rezervují a následně okamžitě kupují! Z pohledu klienta PROLUX je tato okamžitá a prvotní podpora vč. doprovodných činností call centra, dispečera, supervisí a celého týmu zcela bezplatná (do doby prodeje). Dle charakteru a povahy nemovitosti je umožněna instalace několika typů poutačů. Specifickými a technicky náročnými jsou označování pozemků, které na základě informací o uzavřené zakázce realizují technici společnosti.
Nedílné činnosti profesionálního zpracování zakázek, jejich export na realitní portály ereality, sreality, realityidnes, realitymix a hyperreality a domény www.prolux.cz, www.asrkm.cz, www.nabidka-prolux.cz, www.nemovitosti-prolux.cz nebo na www.reality-prolux.cz, jsou firemní kulturou každé zakázky bez ohledu na její atraktivitu a výši nabídkové ceny. Možnost přístupu a editace dat, včetně úprav nabídkové ceny nemovitosti ať s využitím mobilní verze stránek (pro mobilní zařízení) popř. z počítačů, je dnes pro většinu zákazníků samozřejmostí a hojně využívaným systémovým prvkem.
Zájem poptávajícího klienta, zjištěný v důsledku výše uvedené prezentace, případně pomocí dalšího systémového nástroje PROLUX – tedy s využitím bezplatné databáze poptávajících klientů, je koordinován prodejním centrem společnosti. Denně jsou aktivně oslovováni zájemci o prohlídky, reagující promptně na nabídku a systém firmy. Úprava nabídkové ceny vzhledem k reakcím zájemců o koupi – tedy přiblížení k reálné tržní ceně nemovitosti, zajišťuje expresně prohlídku nemovitosti, kde může být fyzická účast zájemce o koupi pozitivně ovlivněna atraktivitou vaší nemovitosti a doprovodnými informacemi, které při fyzické prohlídce prodávající sdělí zájemci. Zájemce o koupi po několika prohlídkách disponuje možností srovnání cen, kvality a celkové atraktivity nemovitosti, následně si nemovitost vybírá a svůj obchod realizuje.
Pokud je odměna pro realitní kancelář vázána na realizovaný prodej a výši skutečné prodejní ceny, pak je tedy stejným zájmem realitní kanceláře prodávat vaši nemovitost za cenu co nejvyšší, v co nejkratším čase. Hájíme naše společné zájmy!
Řada vlastníků nemovitostí řeší prodej své nemovitosti v prvopočátku samostatně….. Při snaze zjistit, jaký podíl při prodeji nemovitostí a pozemků zaujímají “prvopočáteční samoprodejci” z celkového objemu započatých transakcí jsme v podmínkách ČR nepochodili. V Čechách prostě takové statistiky nebyly dohledány. Nicméně vysoký podíl těchto prodávajících po nějaké době neúspěšného a neprofesionálního nabídkového řízení obrací na realitní kancelář. Odhadujeme kvalifikovaným odhadem, že se jedná o více než 70% vlastníků nemovitostí (dle prestižního ekonomického listu Wall Street Journal je tento podíl až 80%). Schválně ….. prodávali jste někdy v životě nějakou nemovitost či pozemek? Jak dlouho jste prováděli samostatně a možná ne zcela profesionálně nabídkové řízení, kolik zájemců o koupi jste dokázali oslovit v rychlém sledu, kolik z nich bylo skutečnými kupci, jak jste svoji nemovitost označili, kdo a za jakých podmínek vám poskytl právní servis při přípravě smluv rezervačních či kupních? Otázek, které si běžný vlastník nemovitosti může dodatečně položit je opravdu pestrá škála. Realizovali jste finálně transakci? Dostali jste své peníze? Neprodali jste nemovitost pod cenou? Stále ještě neúspěšně nabízíte? PROLUX Consulting Int. s.r.o., jako člen Asociace spolupracujících realitních kanceláří a makléřů (www.asrkm.cz) je připraven vás podpořit při řešení jakéhokoliv problému. Call centrum jsou připraveno zajistit do několika hodin informativní schůzku pro prověření majetko-právního stavu vaší nemovitosti, pořízení nezbytné fotodokumentace. Vaše nemovitost bude bezplatně označena poutačem na prodej, využita bude databáze poptávajících klientů pro okamžité předložení nabídky. Odbornou konzultací bude stanovena počáteční nabídková cena vaší nemovitosti a vaše nemovitost bude s odborným popisem a profesionální fotodokumentací umístěna na přední realitní servery. V případě stanovení reálné tržní ceny je expresně domluvena prohlídka se zájemci, připraven právní servis, zajištěna kupní cena. Výhradní typ kontraktu umožňuje spolupráci napříč celým realitním trhem, což znamená, že v rámci jedné odměny pro RK, pracuje několik realitních kanceláří a makléřů. Není to sen, je to realita….. Zdroj: www.domy-prolux.cz
PODPOŘÍME PRODEJ VAŠÍ NEMOVITOSTI Sníte o prodeji Vaší nemovitosti v krátkém časovém úseku a za nejvyšší reálnou tržní cenu? Pak tento sen společně s PROLUX Consulting Int. využitím našeho unikátního realitního systému s cílem naplnění Vašeho snu. Propracovaný realitní systém a zákaznický servis prodejního centra naší Společnosti s podporou partnerských realitních serverů ereality.cz, Sreality.cz, realitymix.cz, hyperreality.cz je zárukou maximálního výnosu prodejní ceny z prodeje Vaší nemovitosti. Pokud přemýšlíte, jak postupovat při nabídce Vaší nemovitosti, není nic snažšího, než postupovat podle níže uvedeného schématu: 1) kontaktujte telefonicky call centrum Společnosti – v době od 08,30 hod. do 19,00 hod. v pracovních dnech na 841 222 222, popř. zanechte hlasovou zprávu v mimopracovní dny, oslovte nás emailem, dotazem na zaměstnance společnosti. Váš požadavek bude zpracován v realitním systému a přenesen do prodejního centra společnosti 2) nejpozději následující pracovní den Vás zkontaktuje telefonní operátorka a sjedná dle Vašich možností osobní informativní schůzku s naším zaměstnancem-oblastním referentem, makléřem, zároveň budete vyzváni k osobní účasti Vaší či Vámi stanoveného zmocněnce na základě plné moci, k soustředění dokladů k nemovitosti, na jejímž základě je možné prověřit majetko-právní stav nemovitosti, a k důležité osobní prohlídce vaší nemovitosti s cílem co nejpřesněji ji přiblížit aktivním zájemcům o koupi 3) při osobní návštěvě na předem domluvené schůzce s naším zástupcem Vám budou předloženy podmínky spolupráce. Náš oblastní referent/ makléř prověří aktuální technický, majetko-právní stav nabízené nemovitosti, faktický stav na příslušném Katastrálním úřadě. Současně bude na této schůzce při podpisu smlouvy o podpoře prodeje nemovitostí doporučena nabídková cena nemovitosti s předpokladem dalších budoucích úprav tak, aby bylo možné zrealizovat ve smyslu Vašeho zadání prodej nemovitosti za maximální možnou reálnou tržní cenu, platnou v místě a čase. Důležitou součástí podpory prodeje je pořízení kvalitní fotodokumentace Vaší nemovitosti, přesného popisu vaší nemovitosti a instalace viditelného označení „na prodej“, které naše společnost bezplatně poskytuje každému klientovi spolu se všemi souvisejícími službami do doby prodeje nemovitosti 4) nejpozději do 5ti dnů bude Vaše nemovitost aktivní ve veřejné části nabídky na našich a předních realitních portálech této republiky - prolux.cz, ereality.cz, sreality.cz, realitymix.cz, ASRKM.cz, hyperreality.cz., idnes.cz, přičemž prodejním centrem společnosti budou informováni aktivní poptávající zájemci o koupi, zaregistrovaní v našem profesionálním realitním systému o nové nemovitosti, odpovídající jejich poptávce. Následují další nezbytné podpory, úkony, od doporučení úprav nabídkových cen vzhledem k legitimním návrhům poptávajících a jejich ochotě cenu dobrovolně uhradit, sjednání prohlídek se zájemci prostřednictvím koordinátorů obchodů až po finální zpracování smluvních dokumentů, případného zprostředkování hypotéčního úvěru pro poptávajícího a finální úhradu ceny vaší nemovitosti. Nezbytnou a nevyhnutelnou součástí každého úspěšného prodeje je součinnost a spolupráce každého klienta. Kdo jste rozhodnuti vaši nemovitost skutečně odprodat, neváhejte nás kontaktovat, tým našich zaměstnanců je připraven celorepublikově poskytnout každému z vás maximální podporu a profesionální služby při podpoře prodeje vaší nemovitosti. Jak jsme již uvedli výše, máme společný zájem – odprodat vaši nemovitost v co nejkratším čase a za maximální reálnou tržní cenu, která je základem výpočtu naší odměny, pokud není sjednáno jinak. Uvědomme si, že první platbou prodávajícího klienta je odměna za zrealizovaný prodej vaší nemovitosti, do té doby vás podporujeme zcela zdarma. Prodej Vaší nemovitosti současně podporujeme masivní billboardovou reklamou po celé ČR v počtu velkoplošných billboardů 300, celorepublikovou tištěnou reklamou v periodikách a téměř bezkonkurenčním označením všech prodávaných nemovitostí poutačem "Na prodej". Nabídku vaší nemovitosti nelze přehlédnout a pokud dosáhneme stanovení reálné tržní ceny, dochází k téměř okamžitému prodeji. zdroj: nemovitosti.prolux.cz
Ukousněte si realitního trhu společně s námi… Jste nezávislý makléř? Makléř, spolupracující s realitní kanceláří? Jste realitní kanceláří s nedostatkem vlastních (nesdílených) zakázek? Neslibujeme 95 a více procent ze získané provize či odměny realitní kanceláře, nebudujeme žádná letadla, stojíme pouze o transparentní a korektní spolupráci. Nedostatek počátečního kapitálu nebo neochota nést riziko návratnosti své investice, spojené s podnikáním, to mohou být pouze jedny z náhodně jmenovaných překážek úspěšného podnikání resp. začátku podnikání. V rámci ASRKM – Asociace spolupracujících realitních kanceláří a a makléřů nenabízíme nic zadarmo. Ctíme náš cíl – Prodat co nejrychleji a nejefektivněji nemovitosti našich klientů. Jednoduché …. Portfolio nabízených nemovitostí je celorepublikové a dává možnost prosadit se za předem jasných podmínek spolupráce úplně každému, ať jste kdekoliv. Téměř úsměvným a ve vztahu k českému realitnímu trhu téměř neuvěřitelným momentem se stává přerod nedostižného konkurenta v partnerský a zcela vyvážený vztah. O co tedy konkrétně jde? V rámci ASRKM nabízíme a následně prodáváme celorepublikové zakázky všech našich partnerů. Po provedené registraci nových členů na www.asrkm.cz získáváte okamžitý přístup k těmto zakázkám, bezplatně využíváte pro inzerci svých vlastních zakázek komerční a zcela profesionální realitní portál www.ereality.cz. Pokud nemáte vlastní zakázky můžete pouze prodávat zakázky ostatních členů ARSKM (nemusíte tedy disponovat kapitálem na platby svým zaměstnancům, telefonním operátorkám, nedržíte tým obchodníků, kteří aktivně vyhledávají ve svých okresech nové zakázky resp. nové nemovitosti). Každý z členů ASRKM má možnost zažádat bezplatně např. o zapracování celkové nabídky nemovitostí ASRKM na své vlastní webové stránky, o bezplatné umístění vašich zákazek na ereality.cz (v případě, že nějakými disponujete), on-line vyžádat radu některého z kolegů. V rámci Asociace dokážeme zajistit rozměrově a materiálově variantní výrobu poutačů “Na prodej” dle vaší grafické předlohy (vč. fotografie, loga… ), popř. atraktivní autoreklamu vč. instalace dle vašeho grafického návrhu za bezkonkurenčně nízkou cenu. Jako člen ASRKM jste oprávněn inzerovat svými inzercemi, ve svých vývěskách i na webových prezentacích zveřejněné nabídky členů ASRKM. Je vám pro vaši činnost poskytnut úplný systém pro správu zakázek. Nejnižší odměna člena ASRKM v případě, že zajistil kupujícího, je stanovena na 1,5% z prodejní ceny nemovitosti, přičemž tato je vyplacena kontraktorem (subjekt, který zakázku smluvně zajistil) a vlastník nemovitosti tak hradí stále a pouze jedinou odměnu, sjednanou smluvně s kontraktorem. Zcela transparentní pravidla, pro každého z vás, maximální podpora, spravedlivá odměna za odvedenou práci, týmový duch a tvrdá profesionální práce. To vše a podrobnosti o kodexu, registraci a spolupráci naleznete na www.asrkm.cz, tak neváhejme a pojďme na to!
Ceny nemovitostí i nadále klesají Podle průzkumu realitní kanceláře Reality PROLUX Consulting Int. s.r.o. ceny nemovitostí v celé České republice stále klesají. Očekává se, že tento trend bude s velkou pravděpodobností pokračovat i v dalších měsících. Skutečnost, kterou si uvědomila většina vlastníků nemovitostí a pozemků zvýšila objemy prodaných nemovitostí. Pokles cen nemovitostí v roce 2011 lze očekávat trvalý a pokračující. Poptávající po koupi nemovitostí či pozemků mají možnost vybírat si z pestré nabídky realitních portálů i kanceláří. Stav současného realitního trhu v ČR již v loňském roce naznačil, že pomyslné karty mají v ruce zájemci o koupi. Oni mají peníze, oni mají čas, se kterým hospodaří, oni diktují jako zástupci trhu reálné tržní ceny v místě a čase, neboť jako jediní jsou ochotni předložit svojí finanční nabídku, případně kupní cenu řádně a včas uhradit. Naším společným cílem s klienty – vlastníky nemovitostí a pozemků, jsou okamžité prodeje jejich nemovitých majetků za co nejvyšší ceny. Rostoucí časová řada znamená pro každého aktivního nabízejícího řadu nákladů. Z pohledu vlastníka často nájemné, pojištění, daně z nemovitosti a další náklady, spojené s titulem vlastnictví. Ze strany poskytovatele se jedná zpravidla o zvýšené náklady na propagaci a reklamu zakázky, jednotlivých oddělení firmy a zaměstnanců PROLUX. Samotný prodej za reálnou tržní cenu, na kterou PROLUX své zakázky upravuje, je mnohdy v očích klienta bolestivou záležitostí (vzhledem k původní investici). Nutno si však vzhledem k výše uvedenému uvědomit, že realitní portály a celý trh je doslova zaplaven nemovitostmi v nereálných prodejních cenách, na které zájemci pouze pohlížejí a vyčkávají úpravu nabídkových cen. Se snížením ceny se ve většině případů pak snižuje i samotná smluvní odměna za podporu prodeje nemovitosti. Prodávající sice při prodeji “tratí” oproti původní investici, nicméně vzápětí v reálných tržních cenách nové nemovitosti pořizuje. Důležitým momentem je setkání zájemce o koupi nemovitosti s naším klientem-vlastníkem nemovitosti, fyzická prohlídka samotné nemovitosti. Tato schůzka by měla vždy vyústit ve vzájemnou dohodou o finální prodejní ceně. Podpora prodeje PROLUX proto v těchto dnech zajišťuje maximální počty fyzických schůzek. Neopomeňme fakt, že zájemce o koupi disponuje prostředky, vlastník nemovitosti se o prodeji rozhoduje. Cílem reality PROLUX při potřebné součinnosti majitele je prodat nemovitost v co nejkratším čase a za reálnou tržní cenu.
Jak se bránit stagnaci realitního trhu? Jak jsme již několikrát na tomto realitním serveru zmiňovali, průzkumy analytického oddělení realitní kanceláře PROLUX upozorňovaly, že tolik očekávané oživení realitního trhu je v nedohlednu. Nenastalo tak ani v letošním prvním pololetí, podloženo statistikami Českého úřadu zeměměřičského a statistického, který svůj výzkum opřel o skutečně realizované počty řízení resp. transakcí, zapsaných do katastru vkladem (přičemž sledovány byly změny, které vznikají především v důsledku smlouvy). Před přehnaným optimismem varovaly průzkumy PROLUX zejména klienty, kteří s prodejem váhají. Podle zjištění ČNB „krize realitního trhu neodchází“. Jak se stagnaci realitního trhu tedy bránit? Rada je jednoduchá.... Poptávající – vyberte si v nabídce realitní kanceláře některou z nemovitostí, která splňuje vaše požadavky a očekávání a nabíněte majiteli nemovitosti cenu, kterou jste ochotni a schopni uhradit. Nabízející, skutečně rozhodnuti o prodeji své nemovitosti - využijte propracovaných systémových nástrojů oslovení širokého okruhu veřejnosti prezentací vaší nemovitosti! Pokud je tato nemovitost profesionálně označena poutačem „na prodej“ a nabízí se v reálné tržní ceně, dochází k prodeji téměř okamžitě. Reflektujte reálné nabídky zájemců o koupi, kteří zcela vážně prezentují výše kupních cen. Stagnace realitního trhu musí být tedy rozhýbána investicemi do služeb, do jednotlivých kroků podpory prodeje. 100% označených zakázek upoutá pozornost zájemců o koupi. Ochota většiny subjektů jít touto cestou samozřejmě v tomto ohledu absentuje. Při neměnné výši odměny či provize, sdílených zakázkách a nevýhradních smlouvách není zaručena návratnost nákladů, investovaných do podpory prodeje, které se pohybují v řádech desetitisíců korun. Daleko dostupnějším nástrojem pak může být v nekalém konkurenčním boji štvavá a účelová kampaň, která v konečném důsledku poškodí vždy vás, klienty a celou stagnaci realitního trhu podpoří. Prodávejte s tím, kdo nemovitosti skutečně prodává! zdroj: www.prolux.cz
Parametry volby realitní kanceláře Dlouhodobě sledujeme nabídky realitních kanceláří a oslovením některých z nich zjišťujeme, jak jsou schopni makléři při absenci smluvního zajištění obchodu či absenci prodejního systému reagovat na naše poptávky. Stav je opravdu znepokujující. Postupně docházíme k závěru, že pokud není služba realitní kanceláře smluvně zajištěna, je podpora prodeje téměř nulová. Makléř, v některých případech pracující ve svém dalším zaměstnaní, které s realitní problematikou vůbec nesouvisí, není schopen sdělit aktuální stav zakázky, pokud vůbec přijme váš příchozí hovor. Tento makléř by měl v „makléřském pojetí“být od A do Z vaším partnerem v různých fázích obchodního případu. Zcela odlišný pohled je „manufakturní nasazení“(pozn. dělba práce na dílčí úkony), kdy je vaše nemovitost svěřena týmu zaměstnanců, kteří v zaměstnaneckých pozicích krok po kroku podporu prodeje poskytují. Call centrum firmy zajišťuje přenos požadavků klientů a poptávajích na kompetentní osoby, které zodpovídají za výkon dané fáze. S pomocí vyspělého prodejního systému jsou tito zaměstnanci schopni poskytnout detailní informaci a zodpovědět jakýkoliv požadavek tazatelů jak z řad klientů, tak i z řad poptávajících. Tímto je zaručena 100%ní pozornost k podpoře prodeje, k uspokojení potřeby zájemců o koupi a naplnění společného cíle – uskutečnění prodeje za nejvyšší reálnou tržní cenu v co nejkratším časovém období (s ohledem na situaci klienta). Hodnotit bychom kromě výše uvedeného měli i např. průběžnou informovanost klienta a počtech shlédnutí nabízené nemovitosti. Významným je pak v důsledku reakcí poptávajících „práce“ s nabídkovou cenou nemovitosti, kterou by odborní pracovníci měli upravovat co nejblíže k reálné tržní ceně v daném místě a čase. Parametrem pro výběr realitní kanceláře by měla být uvažována připravenost realitní kanceláře na okamžité označení variantními typy poutačů „Na prodej“, které jsou poskytovány do doby prodeje bezplatně a zajistí okamžité poskytnutí informace poptávajícím o prodeji vaší nemovitosti. Doporučujeme rovněž i prověření způsobu a rozsahu inzerce, kde bude vaše nemovitost nabízena, včetně kontroly jednotnosti popisů a výší nabídkových cen (pozn. nejednotnost např. výší nabídkových cen odrazuje mnohdy zájemce o koupi a působí nedůvěryhodně). Samotná koordinace fyzických prohlídek a následné prověření schopnosti zájemce uhradit 100% výše kupní ceny, právní servis a příprava smluvních dokumentů je standardem vyspělých realitních kanceláří. Z výčtu výše uvedeného je patrné, že tak složitá transakce, kterou je prodej vaší nemovitosti či pozemku, vyžaduje práci profesionální realitní kanceláře. Ta by měla bez rozdílu finančního objemu transakce poskytnout stejnou podporu prodeji zahrádky či vaší garáže, jako luxusní vily v atraktivní zóně. Pro maximální nasazení je však zapotřebí jistoty, že za profesionální podporu bude v případě úspěšného prodeje poskytovatel služby po zásluze odměněn, což je sjednáno uzavřenou smlouvou. Své nemovitosti tedy nabízejte s tím, kdo nekoordinovaně pouze nabízí, pokud jste však rozhodnuti okamžitě prodat, prodávejte s tím, kdo skutečně prodává! Pokud nemovitost nakupujete, obchodujte za reálné tržní ceny a předkládejte své nabídky prodávajícím při sjednaných fyzických prohlídkách nemovitostí!
Nemovitost lze prodat pouze za tolik, za kolik ji někdo koupí Základním pilířem úspěšného a rychlého prodeje nemovitosti či pozemku je stanovení reálné tržní ceny. Skutečnou tržní cenu nelze spočítat nebo průměrovat, nelze odhadnout, nelze ani stanovit žádným, z posudků či odhadů odborníků z řad znalců a odhadců či odborné věřejnosti. Nelze v podmínkách ČR prozatím důvěřovat ani tvůrcům „cenových map“ (pozn. vyjma pozemků), tvůrcům monitoringů aj., začínajících komentáře ke svým metodikám úvodní větou např. „ Pro uvedená města byly vyhodnoceny nabídkové ceny domů, bytů....“. Toto je dle našeho mínění zavádějící a matoucí, nepřesné a ne zcela vhodné. Laická veřejnost je oprávněně zmatena a do realitních kanceláří přichází se znaleckými posudky (pozn. bez ohledu na účel, pro který byla nemovitost oceněna). Objevují se i klienti, jejichž představa o reálné tržní ceně je součtem historických investic, které byly vč. nákupu, či rekonstrukce nemovitosti vlastníkem pořízeny, s přičtením potenciální odměny v případě prodeje nemovitosti a (ne)přiměřeným ziskem. Vše výše uvedené naráží ihned na několik nepřesností, základních-přitom klíčových. Především rozdíllnost pojmů cena a hodnota. Cenou je peněžní částka, sjednaná při nákupu a prodeji zboží nebo vytvořená pro oceňování zboží.... Hodnotou pak vyjadřujeme ekonomický pojem, nikoliv tedy fakt, ale odhad ohodnocení zboží a služeb v daném čase.... Tržní hodnota nemovitostí je pak hodnotou, kterou lze s co největší pravděpodobností obchodovat v konkrétních podmínkách trhu s nemovitostmi mezi dobrovolně a legálně jednajícím kupujícím a prodávajícím, vyjma vlivů zvláštní obliby, nekalé soutěže, prodejů v tísni a dalších. Pokud tedy hovoříme o skutečnosti, že jsou prezentovány „pseudo tržní ceny“ s využitím realitních portálů, které nemovitosti pouze nabízejí (pozn. a na první pohled jsou neprodejné, protože jinak by nebyly nabídkou), je informace v takovémto stavu zcela nepoužitelná. Tržní cena je kupní cenou – tedy pevnou částkou, která byla prodávajícím v daném místě a čase skutečně zaplacena. Nelze ji stanovit výpočtem, nelze ji odhadovat, lze ji zjistit pouze informací některé ze smluvních stran, příslušného katastru nemovitostí, či správce daně či rozsáhlé databáze profesionální realitní kanceláře (pozn.: vedoucí záznamy o realizovaných prodejích nemovitostí). Jak napovídá název tohoto článku, jakoukoliv nemovitost či pozemek lze úspěšně prodat pouze za tolik, za kolik je kupující ochoten ji koupit. Roli zde nehrají oceňovací metody, postupy či oceňovací software, ale chování kupujících a jejich přístup k dané nemovitosti. Pokud tedy prodáváme či nakupujeme prostřednictvím realitní kanceláře, obchodujme prostřednictvím toho, kdo s cenami pracuje, kdo je schopen flexibilně reagovat na tržní dění a prodávajícímu reálnou cenu sdělit a kdo podporu prodeje aktivně podporuje. Je pak na majiteli nemovitosti, jak s informací o reálné tržní ceně zájemce o koupi naloží, přičemž obecně platí, že delší časová osa prodeje zvyšuje náklady, spojené s vlastnictvím nemovitosti pouze s chatrným předpokladem potenciálního prodeje za cenu vyšší, než je trhem nabídnuta.
Naděje realitního trhu Kdo pochopil systém, uspokojuje své klienty jako např. PROLUX Consulting Int. s.r.o. Obdobně jako v USA, kde je desetiletími prověřena funkčnost systému MLS (pozn.: multiple listing service nebo multiple listing system), navazujícími zdroji např. Realtor.com (Rezidential real estate – tj. obytné domy, byty a pozemky), Loopnet.com (komerční nemovitosti, kanceláře, obchody, sklady, pozemky…), stoprocentně funguje v podmínkách realitního trhu České republiky i ASRKM (Asociace spolupracujících realitních kanceláří a makléřů). Touto profesionální formou spolupráce získáváte partnerství s lídry realitního trhu ČR. Roztříštěný realitní trh naší republiky se touto formou zceluje a dochází postupně ke vřelé spolupráci, která nahrazuje nekalé soutěže a konkurenci, škodící především klientům. Oslabená důvěra veřejnosti v serióznost a kvalitu služeb českých realitek se odráží i na stále nízkém výskytu exkluzivity, výhradních zastoupení. Důvodem i u často zavedených a stabilních realitních kanceláří (vč. nadnárodních RK) je pravděpodobně obava ze snížení zakázek a ze snížení počtu klientů. ASRKM na bázi MLS jednoznačně akceleruje realitní obchody. Samostatní realitní makléři, realitní kanceláře a frachisanti, spojeni nezbytnou vzájemnou důvěrou (kterou současný realitní trh naprosto postrádá), vytváří v rámci ASRKM ideální prostředí pro spolupráci. Právě na neotřesitelném smluvním základu získávají všichni partneři v rámci ASRKM jistotu svých příjmů z realizovaných obchodů. Výše smluvní odměny pro zprostředkovatele je totiž smluvně sjednána ke všem zakázkám dopředu a nedomlouvá se v nejistotě až při realizovaném obchodu, což všem účastníkům poskytuje potřebný klid. Řádná smlouva se tím stává předpokladem vzniku celostátní spolupráce v podobě poptávek klientů a nabídek prodávajících. Mezi úspěšné členy ASRKM patří např. PROLUX, který svým portfoliem nabídky i poptávky přispívá ke komplexnosti pokrytí těchto vzájemných požadavků. Pokud tedy nedisponujete dostatečným portfoliem svých nemovitostí, připojte se včas k ASRKM a uspokojte bez nákladů potřeby a požadavky svých zájemců, využitím široké nabídky nemovitostí, kterou ASRKM disponuje. Zdroj: www.asrkm.cz
Kladete si otázku, proč při kvalitních službách poskytovaných společností reality PROLUX Consulting Int. s.r.o. má stále naše společnost mnoho nepřátel, proč se mnoho lidí nechává strhnout k negativním reakcím? Služba podpory prodeje nemovitostí je na vysoké úrovni a naším zájmem je nejrychlejší prodej každé nemovitosti v nabídce. Je to nepochopitelné? Proč ? Společnost Reality PROLUX Consulting nezměnila svůj přístup orientovaný výhradně na prodej nemovitostí a nepodlehla tlaku velkých „realitních řetězců“, kteří realitní podporu prodeje nemovitostí úplně vypouštějí a jejich hlavním podnikatelským záměrem je mít tisíce prodaných zastoupení (franch. licence). Tato prodaná zastoupení bez ohledu na množství realizovaných prodejů nemovitostí se stávají hlavním zdrojem příjmů většiny „realitních řetězců“ - dnes, dle mého názoru, personálních agentur, zaměřených na co největší nábor nové síly, která bude pravidelně měsíčně platit za franchisovou licenci. Není žádným překvapením, že jako realitní makléř platící licenci u většiny těchto „realitních řetězců“ dosáhnu na podíl na odměně 80% a výše, nejsou výjimky, kdy je odměna 100 % pro makléře a 0 % pro realitní společnost. Ekonomický nesmysl ... ale kdepak, pouze potvrzení toho, že „velkým realitním řetězcům“ renomovaných značek je úplně lhostejné, kolik se v jejich systému prodá nemovitostí, protože jejich podíl na odměně je minimální. Jejich hlavním podnikatelským záměrem je výběr „poplatků“ od spolupracujích osob. Pokud bych zjednodušeně popsal systém, tak asi takto: „Tady máš naši značku, teď se snaž a plať, když něco prodáš dobře hlavně pro tebe, a ještě každé 4 měsíce přijedeš na „školení“, které bude stát několik tisíc“. Reality PROLUX Consulting Int. nadále zůstává pevně zaměřen na prodeje nemovitostí, spolupracuje se zaměstnanci na hlavní pracovní poměr, takže společnost platí zaměstnance - nikoliv opačně, „zaměstnanci“ nenosí peníze do firmy. Jediným zdrojem příjmů jsou odměny za prodeje nemovitostí, kterým společnost PROLUX Consulting Int. zajistila podporu prodeje. Ano, pod tímto tlakem nutnosti realizovat prodeje vznikl klientsky zaměřený systém, jehož hlavním úkolem je prodat, prodat co nejrychleji a za co nejvyšší cenu. Ukazuje se, že tento systém je schopný a funkční, s počtem 50-ti úzce a plnohodnotně spolupracujích zaměstnanců jsme schopni zajistit skvělé služby na území celé ČR. Toto zjištění je velmi nepříjemné právě pro většinu konkurence, která udělala v realitách chaos, tisíce a tisíce lidí se stávají realitními makléři, mají sice renomovovanou značku, ale prodávají ? Ne, průměrná doba aktivní činnosti realitního makléře je několik měsíců, po této krátké době vysán z finančních prostředků odevzdaných do systému poplatků za licence, již činnost neprovozuje. Není právě tento přístup tím, co sráží kvalitu poskytovaných služeb? Prolux Consulting Int. nezmění svoji strategii ! Žádný „realitní průchoďák“ pro tisíce a tisíce makléřů, kteří budou ve společnosti několik týdnů. Chceme úzký a výkonný tým založený na zaměstnaneckém systému. Žádné nezávazné focení pro 200 realitních serverů, kde se nabídky opakují, opakují a opakují. Chceme každou naši nemovitost nabídnout osobně našim klientům, chceme aktivně pracovat v prodejním centru, chceme aktivně označovat každou nemovitost. Odmítáme slepě „papouškovat“ nesmyslné cenové požadavky většiny prodávajích, ale využijeme slevového systému a nabídneme tržní cenu a reálného kupce. Ano, všechno toto chceme naplňovat ... a řekl bych, že se to daří. Když k tomuto našemu postoji a systému přidáte i to, že chceme s klienty uzavřít písemnou smlouvu, která znamená jediné a podstatné : PRODEJ = ODMĚNA, zjistíte proč ? Proč společnost PROLUX Consulting vždy měla, má a bude mít pozici těžkou a vždy bude hodně lidí, kteří nám budou přát jen to nejhorší. „Realitní řetězce“ naučily prodávající, že za realitní služby se platit nemusí, ... nepotřebují odměny spojené s prodejem nemovitosti, nepotřebují prodávat. Je živí platby a poplatky spojené s užíváním licencí. My, ale musíme být důslední, nás živí jedině a jedině odměny při prodeji nemovitostí, jejichž podporu s námi sjednali prodávající klienti. Daniel Bláha autor článku je spolupracovníkem společnosti PROLUX Consulting Int. s.r.o.